Maximilian Krieg
Wissen, Technik & Erfahrungen
| Skript-Anfang | 6-Kontrahierungspolitik – Seite 10 |
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| Skript-Ende | 6-Kontrahierungspolitik – Seite 10 |
Übungsblatt 1 zu Preispolitik
Aufgabe 1.1
- Kostenorientierte Preisfindung
- Marktorientiert / Abnehmerorientierte Preisfindung
- Konkurrenzorientierte Preisfindung
Aufgabe 1.2
- Der Markt für Zahncremes ist bereits gesättigt, d.h. es gibt viele Marken, Varianten und es ist kein starkes Marktwachstum mehr zu erwarten.
- Extrem niedriger Preis, um die Markteintrittsbarriere zu überwinden (Niedrigpreisstrategie)
- Extrem hoher Preis, um eine besondere Wertigkeit/Image hervorzuheben (Hochpreisstrategie)
Aufgabe 2
- Gewinnmaximierung
- Kostenminimierung
- Umsatzwachstum
- langfristige Kapitalrentabilität (ROI)
- Marktanteile gewinnen
- Hohes Image
- Erhalt der Stabilität und Unabhängigkeit des Unternehmens
- Abschöpfen der Konsumentenrente
- Kundenbindung (Langfristige, kostendeckende Kundenbeziehung statt kurzfristiger Gewinne durch kundenorientierte Preispolitik)
Aufgabe 3
- Räumliche Preisdifferenzierung: Preise werden nach Region und Land unterschieden (z.B. Benzin, Ikea-Möbel)
- Zeitliche Preisdifferenzierung:
- Tagesaktuelle Preisanpassung (Angebot und Nachfrage)
- Saisonpreise (z.B. Urlaub und Winter- oder Sommerschlussverkauf )
- Preisdifferenzierung in Verbindung mit einer Produktdifferenzierung:
- Neues Design oder Geschmacksrichtung mit anderen bzw. höheren Preis
- Neue Farbe bzw. „Limited Edition“ zu hohem Preis
Übungsblatt 2 zu Preispolitik
Aufgabe 1
- Kostenorientierte Preispolitik
Aufgabe 2
| Kosten | Betrag |
|---|---|
| Materialeinzelkosten | 10,06 |
| Materialgemeinkosten (+5%) | 0,503 |
| = Materialkosten | 10,563 |
| Fertigungseinzelkosten | 7 |
| Fertigungsgemeinkosten (+180%) | 12,6 |
| = Fertigungskosten | 19,6 |
| Materialkosten | 10,563 |
| Fertigungskosten | 19,6 |
| = Herstellkosten | 30,163 |
| Herstellkosten | 30,163 |
| Verwaltungs- und Vertriebsgemeinkosten (+20%) | 6,0326 |
| = Selbstkosten | 36,1956 |
| Selbstkosten | 36,1956 |
| Gewinnzuschlag (+5%) | 1,80978 |
| = Barverkaufspreis | 38,00538 |
Aufgabe 3.1
- Variable Kosten:
- Roh-, Hilfs- und Betriebsstoffe
- Fertigungslöhne
- Frachtkosten
- Fixe Kosten:
- Zinsaufwendungen
- Miete für Gebäude
- Gehalt für Mitarbeiter
- Anschaffungskosten von Maschinen
Aufgabe 3.2
- Mengenmäßiger Marktanteil → Er entscheidet sich nicht dafür
- Wertmäßiger Marktanteil → Er entscheidet sich dafür
Aufgabe 3.3
- Er entscheidet sich für die Preissteigerung, da sich sein Umsatz trotz der sinkenden Verkäufe um 0,8068 % steigert
Aufgabe 3.4.1
- Nein, da ich noch mehr Einnahmen habe
Aufgabe 3.4.2
- Ja, da ich nun weniger Einnahmen habe
Aufgabe 3.5
- Wertmäßiger Marktanteil → Harmonie („Ich verkaufe zu höherem Preis, die Leute sind bereit dafür zu zahlen und ich habe somit X% der Umsätze am Markt„)
- Mengenmäßiger Marktanteil → Konflikt („Um die meisten Verkäufe zu haben müsste ich billig verkaufen“ ≠ Gewinnmaximierung)
Aufgabe 4
- Nachfrageorientierte Preispolitik
Bilanz
- Summe der Aktiva == Summe der Passiva
- Posten werden nicht in allen Details aufgelistet (Audi A3 + Audi A4 → 2x PKW)
- Schlussbilanz enthält die gleichen Daten wie die Eröffnungsbilanz
- Verbindlichkeiten dürfen nicht miteinander verrechnet werden
