Maximilian Krieg
Wissen, Technik & Erfahrungen
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Übungsblatt 3 zu Preispolitik
Aufgabe 1.1
Merkmale
- Hoher Preis zur Markteinführung
- Preis sinkt mit zunehmender Markterschließung / technischen Fortschritt
- Geringere Absatzmengen wegen hohem Einstiegspreis
- Mehr DB pro Stück
- Konsumentenrente klein Halten
Klassische Beispiele
- Hardware-Markt (Grafikkarten, Festplatten)
- Unterhaltungselektronik-Markt (Mobiltelefone, Fernseher)
Einsatzgebiete
- Innovative Produkte mit hoher Nachfrage wegen Neuartigkeit
- Erstkunden (auch Innovatoren / Early Adopter) sind bereit den hohen Preis zu zahlen
Aufgabe 1.2
- Hohe Bereitschaft der Kunden mehr zu zahlen
- Keine Konkurrenz am Markt (Dozent erkennt Antwort nur teilweise an)
- Nur niedrige Produktionskapazität vorhanden
- Image aufbauen durch hohe Preise
Aufgabe 2
- Langfristig möglichst hoch angesetzte Preise
- Alleiniger Fokus darauf Qualität, Exklusivität, Image, Innovationsführerschaft, etc. zu verkörpern
- Zahlungskräftige Nachfrager reagieren kaum auf Preisänderungen
- Luxus-Markenartikel (Uhren, Kleidung, Autos)
Aufgabe 3
- Nicht empfohlen, vorher sollte geprüft werden:
- Ist die dafür nötoge Produktionskapazität vorhanden?
- Gibt es Konkurrenz am Markt?
- Was ist das Zielimage?
- Mit der Penetrationspolitik könnte jedoch auch eine Einstiegsbarriere geschaffen werden
Aufgabe 4
- Hohe Marktdurchdringung
- Marktanteile abnehmen und Konkurrenz verdrängen
- Folgeprodukte / Bundles (Drucker & Toner) verkaufen
- Produktionskapazitäten ausnutzen → Fixkostendegression
Aufgabe 5
- Innovatoren dazu motivieren das Produkt zu kaufen und durch positive Bewertungen profitieren
- Zeitschriften mit niedrigem Preis für Erstauflagen
- Marktakzeptanz verstärken
- Schnell hohe Grundauslastung erreichen
- Schnell hohe Marktdurchdringung erreichen
- Konkurrenz auf innovativem Markt verdrängen
