Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre (Vorlesung 18)

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Übungsblatt 1 zu Distributionspolitik

Aufgabe 1

• Handlungsreisender fix: 20.000,00 €
• Handlungsreisender var: 4%
• Handelsvertreter fix: 0,00 €
• Handelsvertreter var: 9%
• Monatsumsatz: 500.000,00€
• Der Handlungsreisende ist bei diesem Umsatz günstiger
• Rechnung:
  \( f(x) = 0.04x + 20.000 \)\( g(x) = 0.09x + 0\)\( 0.04x + 20.000 = 0.09x | -20.000\)\( 0.04x = 0.09x – 20.000 | -0.09x\)\( -0.05x = -20.000 | :(-0.05)\)\( x = 400.000\)

Aufgabe 2

Aufgabe 3.1

• Weisungsgebunden, keine freie Gestaltung seiner Tätigkeit
• Flexibel einsetzbar, er kann mit Marktforschung, Kundenpflege, Verkaufsförderung usw. betraut werden
• Gute Verkaufsverhandlungen und gute Produktkenntnisse
• Konzentration auf den Absatz der Produkte eines Unternehmens

Aufgabe 3.2

• Geringe Kosten bei geringem Umsatz
• Lückenloses billiges Erschließen eines Absatzgebietes
• Lohnnebenkosten u. Kosten zur Errichtung eines Arbeitsplatzes entfallen
• Hat Erfahrung und meist einen eigenen Kundenstamm
• Lokal verwurzelt
• Evtl. objektiver und glaubwürdiger weil unabhängig von Produkten eines Unternehmens

Übungsblatt 2 zu Distributionspolitik

Aufgabe 1

• Unabhängigkeit von Dritten, man kann direkten Absatz in diesen Regionen betreiben
• Stabilität und Sicherheit, Verteilung von Risiken (Wirtschaftliche Schwächung der Region, Brandschaden am Lager)
• Mehr Kunden durch mehr Standorte erreichbar → steigende Bekanntheit

Aufgabe 2

oder

Aufgabe 3.1

• Direkter Absatz: Hotels und Privatleute
• Indirekter Absatz: Großhändler und Einzelhändler

Aufgabe 3.2

• Direkter Absatz:
  • Mehr Umsatz, aber dafür mehr Kosten für den Vertrieb
  • Direkter Kundenkontakt
  • Einblick in den Markt (Bedürfnisse, Probleme, Wünsche)
  • Ausschalten der Handelsmacht (Preise selbst festlegen)
• Indirekter Absatz:
  • Weniger Einnahmen (Geringere Preisspanne, weil jeder Händler selbst etwas aufschlägt)
  • Absatzrisiko kurzfristig reduziert (Händler müssen es verkaufen)
  • Schnellere Marktdurchdringung (SAP)

Übungsblatt 3 zu Distributionspolitik

Aufgabe 1

• Franchise-Geber und -Nehmer setzen ein Vertragssystem auf
• Vertrag bestimmt den Vertrieb der Produkte über bestimmte Absatzung bzw. Kanäle und Betriebszeiten
• Franchise-Geber und -Nehmer sind selbstständige Unternehmer, die über den Vertrag ihre Zusammenarbeit definieren
• Geber stellt Nutzungsrechte an Warenzeichen, Warenmustern oder Geschmacksmustern neben der Vermittlung von Know-how bereit
• Nehmer stellt Arbeitskraft und Entgelt zur Verfügung

Aufgabe 2

• Selbstständig
• Handeln auf eigenen Namen / eigene Rechnung
• Zugriff auf erprobtes System mit positivem Image und Wettbewerbsvorteilen
• Zugriff auf Kentnisse, Werbe- und Verkaufsfördernde Maßnahmen und vordefinierte Prozesse
• Aus- und Weiterbildungen

Aufgabe 3

• Marke, Produkte und Namen gegen Entgelt benutzen
• Auf eigene Rechnung handelnder Unternehmer
• Weisungsbefugnise des Franchise-Gebers gegenüber dem Franchise-Nehmer
• Franchise-Geber hat Kontrollanweisung (Beratung, Unterstützung)
• Für alle Filialen gilt die gleiche Corporate Design Identity

Aufgabe 4

• Der Geschäftsführer des Franchise-Nehmers ist wie ein Angestellter
• Er darf frei entscheiden, ist aber trotzdem Weisungsempfänger
• Darf gegen ein Entgelt auf die Leistungen des Franchise-Gebers zugreifen

Aufgabe 5

• Kentucky Fried Chicken
• Burger King
• McDonalds
• Obi
• Nordsee

Aufgabe 6.1

• Vorteile:
  • Geringeres wirtschaftliches Risiko
  • Schnelle Expansionsmöglichkeiten
  • Weisungsbefugnis
• Nachteile:
  • Know-How, Prozesse und Konzepte werden an Franchise-Nehmer verkauft → Ausbildung der Angestellten → Franchise-Nehmer steigt aus und nutzt das erlangte Wissen oder geht zur Konkurren
  • Fehlverhalten der Franchisenehmer fällt auf den Franchisegeber zurück
  • Verzicht auf einen Teil der Erträge

Aufgabe 6.2

• Vorteile:
  • Getestetes Geschäfts-Konzept mit komplettem Leistungspaket → z.B. die Lieferung der Waren
  • Zugriff auf zentrale Einrichtungen → Kein eigenes Vertriebsnetz aufbauen spart Geld
  • Bestehendes Marketing-Konzept → Starke Marke und gutes Image
  • Garantierten Gebietsschutz → „Nur 1 Burger King in X km Umkreis“
  • Geringeres unternehmerisches Risiko → Höhere Kreditwürdigkeit bei Banken
  • Franchise-Nehmer ist immer noch selbständiger Unternehmer
  • Beschleunigter Markteintritt → System ist bekannt und etabliert
• Nachteile:
  • Zahlung einer laufenden Franchisegebühr (Wirtschaftliche Abhängigkeit)
  • Image abhängig vom Franchisegeber
  • Weniger unternehmerische Freiheit
  • Kaum Einfluss auf die Geschäftsplanung des Franchise-Gebers (Richtlinien befolgen und ausführen)
  • Gefahr von Interessenskonflikten zwischen

Aufgabe 6.3

• Vorteile:
  • Das Angebot ist überregional transparent (z.B. Preistransparenz)
  • Kunde kann sich beim Franchisegeber beschweren
  • Kunde kann das Angebot an verschiedenen Standorten erwerben (Stress mit Burger King in Darmstadt → kann auch in Dieburg einkaufen)
  • Gleichbleibende Qualität des Angebots